La relaciรณn entre Hewlett Packard, fabricante y comercializadora de hardware y Cisco, proveedora de sistemas, tiene fecha de caducidad. Serรก el prรณximo 30 de abril, cuando ambas compaรฑรญยญas dejen de ser socias. Los motivos que han llevado a la ruptura son, segรบn el vicepresidente senior de la divisiรณn de socios de Cisco, Keith Goodwin, ยซdiferentes puntos de vista sobre la forma de agregar valor para nuestros clientesยซ.
Goodwin ha querido dejar claro a travรฉs del siguiente vรญยญdeo, colgado en el blog de la firma estadounidense, que piensan competir contra la tambiรฉn norteamericana Hewlett Packard.
En palabras de Goodwin, en los รบltimos aรฑos la relaciรณn con HP ha pasado de socios estratรฉgicos a ser ยซempresas con diferentes puntos de vista sobre la forma de agregar valor para nuestros clientesยป. Cisco y Hewlett Packard deben llegar a un acuerdo con el fin de mantener el servicio a la bolsa de clientes ya existente, por un lado, y de ยซreflejar mejor el estado actualยป de su situaciรณn por otro. En cualquier caso, ya se ha anunciado que los actuales compromisos con Hewlett Packard se cumplirรกn. Todo apunta a que ha sido Cisco la artรญยญfice de cortar relaciones con su todavรญยญa socio. La compaรฑรญยญa, con sede en San Josรฉ, California, fue la encargada de comunicar que no pensaban ยซrenovar su contrato de Sistema Integradorยป cuando este expire el 30 de abril. El resultado serรก que HP ya no distribuirรก los productos de Cisco.
En รบltima instancia, los motivos que han llevado a Cisco a comunicar la separaciรณn es que pretende ยซser transparente para ambos socios y clientesยป y dejar claro que competirรก con Hewlett Packard para futuros negocios. Aunque lo cierto es que Cisco ya comenzรณ hace un tiempo a plantar cara a HP en el mercado, cuando comenzรณ a comercializar sus propios servidores. ยซNuestra principal prioridad son nuestros clientesยป, asegura Goodwin. Asรญยญ pues, no descarta coolaborar con sus antiguos socios de HP, siempre que sea ยซlo que esperan los clientesยป y permanezca coherente con su lรญยญnea de negocio. Por รบltimo, Cisco seรฑala que su estrategia se basarรก, como hasta ahora, en captar mercados en transiciรณn, crear valor empresarial para sus clientes y nuevas oportunidad para sus socios.
