La relación entre Hewlett Packard, fabricante y comercializadora de hardware y Cisco, proveedora de sistemas, tiene fecha de caducidad. Será el próximo 30 de abril, cuando ambas compañías dejen de ser socias. Los motivos que han llevado a la ruptura son, según el vicepresidente senior de la división de socios de Cisco, Keith Goodwin, “diferentes puntos de vista sobre la forma de agregar valor para nuestros clientes“.
Goodwin ha querido dejar claro a través del siguiente vídeo, colgado en el blog de la firma estadounidense, que piensan competir contra la también norteamericana Hewlett Packard.
En palabras de Goodwin, en los últimos años la relación con HP ha pasado de socios estratégicos a ser “empresas con diferentes puntos de vista sobre la forma de agregar valor para nuestros clientes”. Cisco y Hewlett Packard deben llegar a un acuerdo con el fin de mantener el servicio a la bolsa de clientes ya existente, por un lado, y de “reflejar mejor el estado actual” de su situación por otro. En cualquier caso, ya se ha anunciado que los actuales compromisos con Hewlett Packard se cumplirán. Todo apunta a que ha sido Cisco la artífice de cortar relaciones con su todavía socio. La compañía, con sede en San José, California, fue la encargada de comunicar que no pensaban “renovar su contrato de Sistema Integrador” cuando este expire el 30 de abril. El resultado será que HP ya no distribuirá los productos de Cisco.
En última instancia, los motivos que han llevado a Cisco a comunicar la separación es que pretende “ser transparente para ambos socios y clientes” y dejar claro que competirá con Hewlett Packard para futuros negocios. Aunque lo cierto es que Cisco ya comenzó hace un tiempo a plantar cara a HP en el mercado, cuando comenzó a comercializar sus propios servidores. “Nuestra principal prioridad son nuestros clientes”, asegura Goodwin. Así pues, no descarta coolaborar con sus antiguos socios de HP, siempre que sea “lo que esperan los clientes” y permanezca coherente con su línea de negocio. Por último, Cisco señala que su estrategia se basará, como hasta ahora, en captar mercados en transición, crear valor empresarial para sus clientes y nuevas oportunidad para sus socios.
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